逛商场是女人的爱好，可伍月是异类。如果购买食物和日用品不属于逛商场的范畴，那么她每年逛商店的次数寥寥无几。
因而, 感恩节前夕当她走进小镇最大的购物中心时，发现里面被装修的焕然一新; 以前熟悉的好些商店被一些陌生的店铺取而代之, 最醒目的是一家簇新的Total Wine。
伍月在梅西商场看上了一件米色的拉尔夫·劳伦开司米羊绒衫, 没有试穿就付了帐离开那里。出来后才意识到离先生接她的时间还早, 于是兴步来到不远处的Gap。
一款高领意大利美利奴羊毛衫吸引了她的视线。它质地柔软, 滑爽细腻, 价格只有59.95美元，而且是买一送一。 伍月立即选了两件浅灰色的。
收银员是位高挑漂亮的黑人女子，她挺着大肚子, 看样子已有七-八个月的身孕。那女子友好地冲她笑了笑，露出雪白整齐的牙齿。
“您可持有本店的信用卡?”
“没有。”
“如果您今天办理，可以有15%的折扣，而且能获到一张25美元的惠赠劵!”
“ 谢谢，但我不需要,” 伍月坚定地说。她知道这是一种司空见惯的推销方式。
“卡是免费的。您花的每一分钱都可以积分，变成回扣为您省钱, 单是今天您就可以省不少钱! ”
伍月迅速地粗估了一下，25美元外加15%的回扣，是一笔不错的交易。
于是她办好了卡，又为先生挑了两件买一送一, 标价近60美元的衬衫, 再次来到收银台。
这次接待她的是一位精明稚气的小个子女服务生，她告诉她赠劵要到下月初方能启用。
伍月从她手里接过赠劵, 果然，上面写着有效期: 12月2日至7日。
半个月后伍月破天荒地又一次出现在Gap。但她发现上次看好的买一送一的衬衫，现在变成买二送一; 而且至少得花50美元才能兑现那张25美元的赠劵。
December 5, 2014, in WA
| 木桐白云 (2014-12-07 06:54:09) |
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呵呵，从南京到北京，买的没有卖的精！ |
| 木易石 (2014-12-08 00:15:06) |
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好在这里三个月内包退包换。春山君文中的主人公都是伍月， 这是为什么呢 |
| 春山如笑 (2014-12-08 01:33:53) |
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谢谢木桐, 你击中了要害, 这里想说的正是如此! |
| 春山如笑 (2014-12-08 01:49:55) |
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是的,在这里退换很容易。不过伍月对产品是满意的, 所以退换没有必要。 只是觉得办卡有些不值, 她得到的25美元赠劵价值等于零, 还多跑了一趟! 很高兴你注意到文中的主人公都是伍月; 把一些零碎的灵感收集在一起, 假设为一个普通人的日常生活琐事, 这样比较容易写, 没有压力。 |
| 予微 (2014-12-08 06:12:00) |
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呵呵，buy more, save more! 买多省多，买多送多！ 我怎么都不明白的算术呢！商术啊。 |
| 春山如笑 (2014-12-08 06:32:15) |
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呵呵, 不经常shopping的人, 搞不懂商术, 买不到便宜的东西。经常shopping的人, 有时候会上隐, 见便宜货就买...... |
| 熊猫 (2014-12-08 16:55:50) |
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在美国，marketing 是门大艺术，好多人专门研究。我也曾经为marketing部门工作过，靠数据分析给他们出谋划策：） |
| 雨林 (2014-12-08 18:26:11) |
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我和熊猫有同感。 这是商家统计分析了消费者的购物心态后， 确定的一种marketing 方式， 不是一种忽悠。 我也和伍月一样，很少shopping， 总是看到合适的衣裤鞋袜，就喜欢的颜色各买一件。 很喜欢这个伍月系列。也喜欢春山的翻译作品。希望你能够还再多地写写你的各种见闻。谢谢。 |
| 春山如笑 (2014-12-09 01:34:11) |
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是的, marketing 是基于消费者心理的一门学问..... 我比较懒, 只在需要的时候才去shopping。问好熊猫! |
| 春山如笑 (2014-12-09 01:41:50) |
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美国商家不敢做忽悠的事, 他们懂得如何根据消费者心理推销商品...... 谢谢雨林阅读鼓励, 很期待拜读你的作品! |
| Amoy (2014-12-12 05:04:43) |
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唉，最近我就没抵挡住诱惑，消费不少，狠自责•••••• |
| 春山如笑 (2014-12-13 04:02:44) |
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呵呵, 不必自责. 需要的时候还是要买的, 否则钱就失去了价值...... 冬安! |
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