不久，这个新软件的试用版做好了，我们要去BB公司帮客户试用。BB公司是我们的老客户，这时要做个新项目给他们在各地的代理用。
VP要我带着小T老M一起去，可我总觉得心里没底：这是我们第一个试用的客户，他们已经在看IBM的软件，拿我们的试用版和人家的成熟产品竞争，不那么容易。我把我的担心告诉了VP，希望得到帮助。VP想了一下，安排开发部最聪明的工程师昂和我们一起去。昂只有二十几岁，对软件开发却很有经验，是开发部的主力，他从未去过客户现场，能和敢死队同行，让他很是激动。
客户联系人S是我们老朋友了，他在BB公司IT开发部任部门经理，临出发前，他打来电话问：“能不能给我带一件你们公司的体恤衫来？”我马上答应，这种体恤我们每人手里都有好几件。
到BB的第一天，S见了我们先问体恤衫，我觉得奇怪，掏出衣服给他，他不由分说，马上换上，然后才带我们去机房。一进机房，发现里面竟坐着个穿IBM体恤的人，让我们大为惊讶，难道IBM的人还在？
S给我们介绍：“这是E， 我们公司所有IT系统设备都归他管。” E也不跟我们废话，直接把我们带到一台计算机前：“这是给你们用的，已经设好了，密码是IBMIBM，你们试一下。”
啊，怪不得S找我们要体恤，有人在向我们挑战呢。
小T不动声色地问：“这个密码大概是IBM上次来设的，我可以换一下吗？”
E说：“这密码是我设的，你最好别动。”说完就离开了机房。
S悄悄告诉我们：“这家伙是IBM的铁杆粉丝，只要是IBM的产品他都支持，不是IBM的产品他就这么别扭。”
我们没时间和E计较，马上按计划作安装，并开始做样本课题，开始进行得还算顺利，可干到一半，有个关键功能不工作，把我们都急坏了，又不敢让客户发现，怕E为此大做文章。昂开启LOG，一点点查找，终于找到了原因。他悄悄告诉我们：“我知道怎么改，可我手里没有程序，我要给开发部的同事交代一下，让他们去改。你们能不能把客户都支开，当着他们的面我没法打电话。”
我想了一下，灵机一动，问S：“你说过要给你的雇员做个简单培训，现在我们有时间。”
S很高兴：“好啊。”
他把我和小T带到会议室，又叫来了他的几个部下，我们一个功能一个功能地演示，那些雇员都是程序员，对我们的软件很感兴趣，问了不少问题。待我们讲完，大家都表示：“还是你们的软件好懂，IBM的软件我们学不会。”
几小时的培训完成后，我们回到机房，昂告诉我们，那个问题已经改好，修改文件也安装好了，我们的课题可以继续。我松了口气，看来把昂带来是很必要的。
BB公司所在的小镇人烟稀少，没几个像样的餐馆，只有一家中餐馆还算不错，每天中午我们都去那里吃饭。S和他们的CIO每次都和我们一起去，餐馆很小，那张唯一的圆桌成了我们的固定座位。老板娘是个中年女人，我每次去都用中文和她打招呼，大概这里很少有中国人光临，她对我也很热情。每次吃完饭，老板娘总是把帐单放在离我最远的位置，可最后还是被传到我手里。看到每天都是我付账，老板娘为我抱不平，最后一天终于忍不住问那几个大男人：“你们为什么老让她付帐？”
那几个人异口同声：“因为她是老板！”老板娘那惊讶的眼光我永远不会忘。
在BB公司停车场，我们看到离门口最近的地方停着辆蓝色的跑车，斜斜地占了两个车位。CIO告诉我们，那是E的车。他无奈地说：“E是个牛人，我们公司的系统没他都不工作，大家都知道他的脾气，所以谁也不敢惹他，小事上都让着他。你们最好也对他客气点，他如果不投你们的票，我也没办法。”
每天工作结束前，E都会来打探我们的进展，开始两天还会说几句风凉话：“人家IBM就派了一个人，你们这么一大队人，这竞争不公平啊。”
到第三天E的语气开始改变：“咦，每天都往前走哈。IBM的人走一步退两步，不知打了多少电话求助，那人可真可怜。你们倒好，把所有能帮忙的人都派来了。等我们买了软件自己做课题时，还找得到你们吗？”
我马上把自己的名片递给他：“S早有我的电话，如果你需要，也可以随时给我电话。”
课题做完，S开始作测试，E也来观看，结果我们的课题不管界面还是速度，都比IBM做得好，E也不得不服气。他们的CIO当即拍板下订单，还送给我们每人一件BB公司的体恤衫，笑着说：“我知道你们第一天就用体恤衫打仗，以后再来，大家都穿BB的体恤。”
临走，我来到CIO办公室，告诉他实话：“这是新版本，你们自己正式做课题时可能会遇到问题，如果Tech Support帮不上忙，你直接找我。”
CIO很高兴：“有你这话我就放心了。”
听说靠试用版就拿到订单，VP和所有开发部的同事们都很高兴，后来公司许多头头脑脑包括CEO都写来Email祝贺，敢死队成了功臣。
| henrysong (2012-01-24 18:50:52) |
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来得早不如来的巧啊，这沙发今天归我！ 老将上马，一个顶俩。有桑妮出阵，哪里还会有攻不下的城池！ |
| Piggy (2012-01-25 01:44:49) |
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真厉害！！恭喜！！
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| 一休 (2012-01-25 01:55:29) |
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桑妮不败。 好看！ |