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上帝保佑 (六)

上帝保佑 (六)


经过两个星期汽车知识,销售培训,以及观摩老经纪卖车之后,志强终于正式上岗卖车了。罗伯特反复叮嘱志强一定要让所有的的客人试车,当客人走入车行的时候一定有买车或者换车的打算,也许这种念头并不很坚定。但是当客人坐上新车开一圈后,客人的思维就会悄悄改变。他们也许会思考若是自己家人坐在这辆车里会是个怎样的感觉,就有可能决定买车。罗伯特还反复鼓励志强一定好好干,自己老了,经理的位置需要有人接替,真有些中国那些领导鼓励年轻人的感觉,弄的志强还挺感动,上班前特意买了一杯罗伯特最喜欢的咖啡,恭恭敬敬地放在罗伯特的办公桌上。


志强的第一个客人是个刚大学毕业的华人女孩翠西,翠西刚找了一份挺不错是工作,上下班需要一部车。志强给翠西认真讲解雪佛兰各款车的性能,并告知她公司对新毕业的学生买车有奖励。翠西试驾了一辆非常漂亮的红色小型越野车创酷,从车上下来就告诉志强她很喜欢并要买下这辆车。志强正式上岗头一天的第一个客人就开张,他自己非常高兴,周围的同事也很惊讶,大家觉得志强是个非常好的销售人才。老经纪洛克悄悄地对志强说,“好好干,那些老销售年薪都有十几万呢”,令志强好生羡慕。


汽车销售的生活非常忙碌,每天一上班就跟上满了弦似的,招呼客人、电脑、试车、讨价还价、签合同、付款、提车等等忙的不亦乐乎。还有就是志强的社交面一下子大了起来。从前志强一直在专业领域,所有的熟人都是这个圈子的,认识的人非常有限。短短的几周汽车销售的生活,整个城市好像都在志强面前,志强的朋友圈迅速扩张,他自己还建了个几百人的群,专为销售汽车用。买卖汽车挺刺激,但也有不太顺心的时候。


有一天志强接待了一个客人老张,老张的妻子刚找到一份工作,老张想给妻子买辆新车,最后决定买辆香槟色的科鲁兹。一切似乎都很顺利,不想提车那天出了问题。


提车那天一般是客人带支票来,然后车行去临近的政府部门帮客人上牌照。加拿大的车子牌照前三位是字母,后三位是数字。车行负责上牌照的是个黑人女孩叫克里斯蒂。志强反复交代克里斯蒂,中国人对数字特别敏感,不能有四,要六和八。等牌照拿回来后后三位是758。老张突然翻了脸,说什么都不要这辆车,一定要退货。


克里斯蒂非常委屈地说道,“我还特意注意号码,这个牌照有8, 没有4, 他为什么不高兴”。


志强解释道:“老张妻子刚工作,7在中文里是妻子的意思,5是没有的意思,8是发财的意思。758不就是说妻子不挣钱么,只不过他不愿意说出来所以只是说不要车"。


最后还是罗伯特出面解决了问题,对老张说,“你先把车收下,把手续办完,然后你现在就去换牌照,所有的费用车行给你报销,另外我送你一张五十刀的油卡”。


老张思索片刻,成交终于交钱体走了车。虽然问题解决了,但志强有些不爽,这看别人脸色的工作实在有些憋屈,不符合自己的性格,当汽车销售以来的热乎劲儿一下子凉了下来。


时间过得挺快,转眼志强已经在车行工作了两个月了。一天志强突然接到自己从前的老板大卫的电话,大卫说他现在已东山再起,在另一家公司当经理,让志强快来和他一起工作。志强本来离开本职专业工作就是迫不得已,当汽车销售最近也不是很高兴,于是决定辞职回归老本行。


志强把自己要辞职的消息跟罗伯特一说,罗伯特非常的不高兴。罗伯特很喜欢志强,毫无保留地把销售技巧向志强传授。他是真把志强当成自己的接班人来培养,不想才两个月就要辞职,于是没好气地说道,“你今天卖车了吗?”


志强反应挺快,说道:“我刚卖了一辆车,车行那辆去年的新车迈锐宝有人买了。” 那辆车是个全新的车,只不过是老款,今年的新款一来,老款车减价不少,但还是没卖掉。迈锐宝是美国名车,雪佛兰系列的中型轿车,底盘很低,很稳,车很沉,大老美比较喜欢,中国人一般很少买,中国人更喜欢又轻、便宜、省油的日本车。但安全性来说志强那辆丰田花冠和迈锐宝没法比,丰田若是和大货碰了非翻跟头不可,这个迈锐宝相对应该安全很多。当然与大货碰的几率恐怕比中彩票还低,一般中国人多考虑价钱低的车。


罗伯特问道,“我怎么不知道,谁买了?”


志强说道,“我买了,我自己把那辆车买了”。


罗伯特一看志强从销售变成了车行的新客户,也就不说什么了,于是志强在车行的最后一天,开着一辆崭新的雪佛兰迈锐宝离开了车行,重新拾起了自己老本行,开始了新的生活。

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