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商场的诱惑

逛商场是女人的爱好,可伍月是异类。如果购买食物和日用品不属于逛商场的范畴,那么她每年逛商店的次数寥寥无几。

 

因而, 感恩节前夕当她走进小镇最大的购物中心时,发现里面被装修的焕然一新; 以前熟悉的好些商店被一些陌生的店铺取而代之, 最醒目的是一家簇新的Total Wine。

 

伍月在梅西商场看上了一件米色的拉尔夫·劳伦开司米羊绒衫, 没有试穿就付了帐离开那里。出来后才意识到离先生接她的时间还早, 于是兴步来到不远处的Gap。

 

一款高领意大利美利奴羊毛衫吸引了她的视线。质地柔软, 滑爽细腻, 价格只有59.95美元,而且是买一送一。 伍月立即选了两件浅灰色的。

 

收银员是位高挑漂亮的黑人女子,她挺着大肚子, 看样子已有七-八个月的身孕。那女子友好地冲她笑了笑,露出雪白整齐的牙齿。

 

“您可持有本店的信用卡?”

 

“没有。”

 

“如果您今天办理,可以有15%的折扣,而且能获到一张25美元的惠赠劵!”

 

“ 谢谢,但我不需要,” 伍月坚定地说。她知道这是一种司空见惯的推销方式。

 

“卡是免费的。您花的每一分钱都可以积分,变成回扣为您省钱, 单是今天您就可以省不少钱! ”

 

伍月迅速地粗估了一下,25美元外加15%的回扣,是一笔不错的交易。

 

于是她办好了卡,又为先生挑了两件买一送一, 标价近60美元的衬衫, 再次来到收银台。

 

这次接待她的是一位精明稚气的小个子女服务生,她告诉她赠劵要到下月初方能启用。

 

伍月从她手里接过赠劵, 果然,上面写着有效期: 12月2日至7日。

 

半个月后伍月破天荒地又一次出现在Gap。但她发现上次看好的买一送一的衬衫,现在变成买二送一; 而且至少得花50美元才能兑现那张25美元的赠劵。

 

December 5, 2014, in WA

 

 
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评论

木桐白云的头像
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呵呵,从南京到北京,买的没有卖的精!

 
春山如笑的头像
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谢谢木桐, 你击中了要害, 这里想说的正是如此!

 
木易石的头像
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好在这里三个月内包退包换。春山君文中的主人公都是伍月, 这是为什么呢Wink

 
春山如笑的头像
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是的,在这里退换很容易。不过伍月对产品是满意的, 所以退换没有必要 只是觉得办卡有些不值, 她得到的25美元赠劵价值等于零, 还多跑了一趟! 

很高兴你注意到文中的主人公都是伍月; 把一些零碎的灵感收集在一起, 假设为一个普通人的日常生活琐事, 这样比较容易写, 没有压力

 
予微的头像
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呵呵,buy more, save more! 买多省多,买多送多!

我怎么都不明白的算术呢!商术啊。

 
春山如笑的头像
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呵呵, 不经常shopping的人,  搞不懂商术, 买不到便宜的东西经常shopping的人, 有时候会上隐, 见便宜货就买......  

 
熊猫的头像
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在美国,marketing 是门大艺术,好多人专门研究。我也曾经为marketing部门工作过,靠数据分析给他们出谋划策:)

 
雨林的头像
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我和熊猫有同感。 这是商家统计分析了消费者的购物心态后, 确定的一种marketing 方式, 不是一种忽悠。

我也和伍月一样,很少shopping, 总是看到合适的衣裤鞋袜,就喜欢的颜色各买一件。

很喜欢这个伍月系列。也喜欢春山的翻译作品。希望你能够还再多地写写你的各种见闻。谢谢。

 
春山如笑的头像
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美国商家不敢做忽悠的事, 他们懂得如何根据消费者心理推销商品......

谢谢雨林阅读鼓励, 很期待拜读你的作品! 

 
春山如笑的头像
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是的, marketing  是基于消费者心理的一门学问..... 我比较懒, 只在需要的时候才去shopping问好熊猫!

 
Amoy的头像
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唉,最近我就没抵挡住诱惑,消费不少,狠自责••••••

 
春山如笑的头像
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呵呵, 不必自责. 需要的时候还是要买的, 否则钱就失去了价值...... 冬安!

 
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