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转载:展讯联合创始人陈大同:硅谷已无硅 中国是最残酷的竞技场


元器件交易网讯 4月2日,著名半导体人士陈大同在IC咖啡北京站首场讲座上,以《敢问中国IC路在何方-美中IC创业感悟》为主题同IC界人士共同分享美中IC创业激荡二十年的感悟,并一起讨论中国IC路在何方。


陈大同在清华大学获得学士、硕士和博士学位,后在美国Stanford大学从事博士后研究。后担任硅谷OmniVision联合创始人、展讯通信公司联合创始人、华山资本创始合伙人。
陈大同在讲座里大胆预言:10年后中国半导体产业封测业达到世界先进水平;将有三家以上设计公司进入全球前10名(销售过30亿美元?); 晶圆代工制造公司会超过:UMC、GF等,逼近老大台积电。设备、材料业会形成较完整产业分布,但与世界先进水平还有较大差距。


本次讲座是IC咖啡北京站(新浪微博:@IC咖啡北京站)的首次活动。IC咖啡(新浪微博:@IC咖啡)是国内首家以IC产业链为主题的咖啡馆,交流平台,人脉汇聚平台,创新创业平台。由IC界人士胡运旺(@IC咖啡胡运旺)联合IC电子产业链上下游90多位资深人士在上海共同发起,目前正在北京、深圳筹建分站。


陈大同精彩观点:
♣创新中心硅谷已无硅,中国机会比硅谷多10倍
♣中国是全世界最残酷的竞技场,经过国内磨练出的内功天下无敌
♣最佳CEO:唐僧,CEO三要素:眼光、心胸、执行力
♣市场风险远大于技术风险:没见过做不出的产品,只见过卖不出的产品
♣新市场开拓两倍时间定律:新市场成长所需时间往往是分析家们预测的2倍以上
♣山寨路线:先让小客户使用(白老鼠),逐渐过渡到大品牌客户(大白象)


附《敢问中国IC路在何方-美中IC创业感悟》讲座摘要
(标题为元器件交易网所加,未经本人审阅)
准创业:博士班挣班费,新岛公司成先烈


作为中国半导体创业的先行者,陈大同的经历可谓丰富:
农村插队——工厂——高考1977 ——土博士——出国
留学/工作(1989-1995):Stanford ——硅谷大公司(National Semiconductor)
美国创业(1995-2000):OmniVision Technologies (豪威 科技公司)
中国创业(2001-2008):展讯通信公司(SpreadTrum Communication)
风险投资(2008-2012):北极光创投 —华山资本 (WestSummit Capital)
陈大同1955年生于北京。1974年毕业于北京工业学院附中,后赴农村插队2年半,1977年参加首届高考。
陈大同考入的是清华无线电系,图像信息处理专业,但是他希望学的是物理,因为梦想拿诺贝尔奖,觉得图像信息处理专业戏不大。于是决定换专业,系里就说:无线电系有半导体物理。第一年是基础课,第二年才是专业课。之后发现,“我们班是没有人报的专业,我费了好大劲报了一个没有人报的专业。”
陈大同从本科念到了硕士,之后在1987年拿到了博士学位,是全国第一批半导体专业的博士。


读博士时,当时班里一共18人,但班费成为大问题。于是就想到到外面接一点活,订了个协议,当事人提10%,剩下70%分给参与干活的人,20%上缴班费,结果是三个活,收入大概两万元,班费有4000元,这是80年代,三年的春游秋游也没有花到一半。
当时用的办法就是逆向工程,天津复印机厂佳能复印主板,花了几百万,国内最牛的研究所都没有搞定。他们弄过来一看,是集成电路里面的软件,显微镜下去读几 万个0101,几个人花了一个暑假的时间仿制出来,当时计算有超额利润,于是雄心勃勃要创办一项事业,一算每人都能分到100多万,当时给公司起的名字: 新岛,不过找不到挂靠单位,随着毕业大家各奔东西,不了了之。后来大家谈到此时,都说当初名字没取好名字:新岛,先倒。


被创业:联合创办OmniVision 中国式不信邪击退巨鳄
陈大同一直跟大家说:我是一个误打误撞的一个创始人,是被创业的而不是自己主动创业的,
1993年起陈大同在美国国家半导体公司工作,任高级工程师。他当时是做工艺工程师。但是做了两年之后“感觉有一点烦了”,下面一直可以看到退休,他是半导体工业,而有同学是半导体设计,于是想转到设计这方面。
陈大同当时是计划看6、7本书去找工作,当看到3本书的时候清华老师来找他,问你能不能给我找一个做双极型电路的专家,陈大同当时正好是看了一本书叫做 《双极型集成电路》,后来就接了这么活去做,就心里挺高兴,看来自己做电动设计还行。又过了一两个月他们又来找陈大同,说我们要成立一个新公司,这个公司 你愿不愿意加入。陈大同就问他们你是让做设计还是工艺?他说你当然到了做设计,陈说行,没问题。又过了2年他们又来找陈,说既然咱们做了你就做咱们的创始 人。
于是陈大同“被创业”了,1995 年,陈大同在美国硅谷联合创办了OmniVision公司,任技术副总裁。
该公司研发出了世界上首颗单芯片彩色CMOS图像传感器。与CCD相比,CMOS体积小,耗电量低,售价当然也便宜。
团队很快要面对一个问题,世界上出现了四五十家公司,包括英特尔、索尼,大家所知道的大公司,当时那些大公司宣传册上把产品规格都写上了:“我当时被吓坏了,这么多大公司来做这个”。
那么做还是不做,当然实际上没有选择。“但是后来我们发现虽然有那么多大公司,但是我们公司是花钱最少人最少,但是做得最快的公司。”
凭借着中国式的不信邪,没有双休、每天12到14小时的疯狂工作,陈大同把产品做到欧美大厂成本的1/100、体积的1/100、功耗的1/100。
2000年的时候公司占了全球50%的市场份额,之后公司就在纳斯达克上市了,注意时间段:上市当天股价是14块钱,到了一周之后涨到38块钱,但是半年之后可以卖股票的时候掉到2块钱。(10年之后又到60块了。)


国内创业:联合创办展讯 山寨从农村包围城市
2000年之后,陈大同开始考虑回国的问题,当时回国有几个原因。
第一个是考虑如果还在硅谷做的话,那么即便在硅谷做成这么一个公司也就是一个小的上市公司,但是如果要国内做成这个公司那影响力完全不一样。
还有一个在创业的时候发现创业公司有两大难题,第一客户是非常难找,如果你想找欧美大公司是非常难,而中国小公司多,愿意尝试风险,很容易找到能够适用产 品的公司。另一个难题是:在创业过程中90%创业公司死亡都是由于钱烧光在黎明钱的黑暗,但是同样的钱如果在国内做可以持续几倍长的时间,所以说你的机会 大很多。
当时还看到一个潮流 ,当时潮流 是整个向亚洲转移,开始是从制造业转过来,慢慢你的客户市场都过来,后面创业公司最主要是你的技术要跟着市场走,那么技术就过来了,现在发生的事情是连金 融都过来了,包括创业板什么,这主要代表一个市场潮流的改变,你如果顺着潮流走就能够事半功倍。还有一个想法就是报效祖国,这也是一个非常强烈的动机。
回国创业就看了一下国内的市场形势,做任何东西都是填补空白,当时选了一个空间最大的市场,现在证明是对的。


2001年4月,展讯通信有限公司成立。武平和陈大同从硅谷回到上海张江科技园。武平是CEO,陈大同是CTO。
当初的模式是:芯片设计在硅谷,那边有十几个软件人员,上海这边有70、80个人来推软件更新和应用。
以这种模式来推出展讯的起始,现在连集成电路设计都转到上海。这也有几个非常惊险的时候,最惊险一次就是在创始之后第二年,展讯钱花的差不多的时候准备去融资,当时已经把样品 做出来,可是非常不凑巧,前一年发生了911而且互联网破灭,这个时候在硅谷整个融资情况是停滞了,非常个别能够找到新投资公司股价都比原来低很多了。
陈大同说,做手机芯片其实是“最最复杂的”,甚至比CPU还要复杂,因为要来回走动不停的切换.一般欧美大公司要做,花费要8到10亿美元,至少5到7年产品才能够上市。
展讯创造一个奇迹,大概花了1年时间做出样品,又花了1年时间测试和改进,然后花了2年时间上市了。


2003年 4月,展讯研发出世界首颗GSM/GPRS (2.5G)集成多媒体和电源管理功能的基带单芯片-SC6600B。把模拟基带、数字基带和电源管理芯片集成在一起。“我们就是胆子大。”
陈大同和展讯团队走过了一个从山寨到品牌发展的路,当年手机不叫山寨手机叫黑手机。当时实际上给山寨手机提供芯片有两家,一家是一家台湾公司(联发科), 另外一家是展讯公司,但是实际上两家产品几乎是同时上市。所以如果说联发科是山寨现象的创始人,那么展讯应该是联合创始人,展讯第一批客户百分之百都是深 圳山寨手机客户,非常小的没有品牌的客户。展讯走的路就是从山寨开始,然后逐渐产品成熟之后打国内品牌最后打到国际品牌。
经历过农村包围城市式的迂回,展讯到今天为止已经成功打入三星等国际一流大品牌,它走的路非常类似于华为的路,开始是国内市场赞助,然后是出口,出口是先打发展中国家市场,当积累到一定程度开始打三大战役了,就要进入欧美市场,所以说现在是一个已经开始做这件事情了。


展讯2007年上市,上市的时候又是玩了一次心跳,上市的时候也是14块钱,几天之内冲到17块钱,但是一年左右时间掉到7毛钱。
转型投资:从北极光创投到华山资本


在2007年展讯上市之后,,陈大同在2008年加入北极光创投,当时是想引进硅谷整个创业环境,包括创投、股权架构、董事会制度、公司运营 管理,用这套架构来创造一个良好的创业环境,来使更多的人在创业这条路上走的更远,创出培养世界级的企业,这是北极光的口号。
在2011年陈大同离开了北极光,然后又创办一家华山资本管理有限公司,这个公司跟北极光有类似的地方也有不同地方,因为资金来源是国家外汇,中投是华山 资本最大资金来源。另外一个区别投资公司并不仅限于国内,有一半是投在海外,华山资本希望能够为全球创业公司来带来中国视角。


创业感悟1:中国机会比硅谷多10倍
制造/市场/技术/金融都呈现从“欧/美/日——台湾/韩——中国 ”转移的世界潮流。
工业革命以来世界上第一次出现了可与欧洲、北美市场相抗衡的新市场:中国及亚洲市场,意味着创新的技术、产品及商业模式有可能在新市场诞生:
新建筑 (鸟巢,水立方,央视大裤衩…)
手机:MP3、MP4、手机电视,双卡双待…
生物制药:实验环境+医院网络 (全球领先的干细胞治疗…)
电动汽车:正规军:十城千辆;土八路:山东,河南,四川…
LED照明 (十城万盏,奥运会,世博会….)
中国市场引领了印、俄、东南亚、南美、非洲等新兴市场;市场的掌控者具有游戏规则的制定权:几百年来欧美制定全球市场游戏规则必将被打破!
中国转型期的高速发展(3-4倍于欧美!)造成市场环境混乱,同时也孕育了机会
中国现在是世界上面创业机会最多的国家,现在中国创业机会至少比硅谷多10倍,有许多在其它地方不可能创业成功的公司在中国创业成功了,包括展讯。
在中国,通常会发现4个现象:
现象一:在硅谷及世界其他地区很难(或不可能)成功的IC设计公司,在中国有可能成功
现象二:在中国IC设计公司,经常在开始的一两年犯产品定义错误,但以后有机会改正
现象三:中国IC设计公司数量多,规模小,生命力强,容易生存,但不易长大
现象四:目前遇到了发展瓶颈?(1~2亿美元?)


创业感悟2:中国是全世界最残酷的竞技场
这个地方所有的竞争比外面残酷多少倍,你要是能够经过这个磨难,那么你所炼出的一个内功也是天下无敌,那你再进入海外市场没有人跟你打。但是怎么样适应中国的残酷竞争,咱们说设计公司有500多家,美国是不到100家,团购公司中国有6000家。
10倍于其他地区的竞争者
500多家IC设计公司
3000多家LED灯具公司
5000多家团购网站…
无止无休的价格战(微利生存术) :市场奇观-全行业亏损频现(彩电、冰箱、手机…)(大集团公司都靠房地产赚钱!)
FM、手机analogTV芯片之战
模仿高手云集 (逆向工程风行),创新者寥寥
在中国市场练就生存本领,走遍天下无敌(华为、中兴…)


创业感悟3:中国式“蓝海”战略——华为、中兴微创新
陈大同将中国企业发展氛围4个阶段:
贸易:1980 年代:倒爷,双轨制/倒批文
加工:1990年代:海尔、康佳…世界工厂
技研:2000后:华为、中兴…技术研发/产业升级
创新:何时出现中国的“苹果”?
陈大同比较认可的华为、中兴为代表的中国“蓝海”战略:
以模仿式技术创新为主,形成核心竞争力;
先主攻国内进口替代市场,以低成本、快速研发、及客户服务的优势打开市场,并保持高额利润;
长期研发高投入,良性循环,逐渐打造全球竞争力;
“农村包围城市”的海外战略:先中国,再新兴国家,最后进入欧美市场。
陈大同套用武侠中英雄人物总结了中国蓝海生存六大绝招:
之一:侠之大者,十年一剑(郭靖式‐‐华为)
之二:汇融百家,推陈出新(杨过式‐‐比亚迪)
之三:亦邪亦正,智计百出(赵敏式‐‐天宇朗通)
之四:心澄宇净,绝艺天成(段誉式‐‐北京君正)
之五:独辟蹊径,开疆拓土(陈家洛式‐‐??)
之六:艺高创独,时灵时不灵(周伯通式‐‐??)


创业感悟4:新市场开拓两倍时间定律,市场风险远大于技术风险
1.百分之一定律:1%的市场机会,只有1%的人看得见。
白天鹅都是丑小鸭变的(百度、阿里巴巴、腾讯…,初创明星公司几乎没有成功的!!)
人人都说的机会,已不是机会;赶潮流,永远赶不上。
2.新市场开拓两倍时间定律:新市场成长所需时间往往是分析家们预测的2倍以上(MP3、WIFI、BlueTooth、H.264、3G…)
灭顶之灾:初创公司产品走在市场之前,3G创业公司们的教训。
3.市场风险远大于技术风险:没见过做不出的产品,只见过卖不出的产品(超前于市场,成本太高,功能不适合…)
4.海归创业公司的通病:用尖端技术开发尖端产品。


创业感悟5:不要陪大象跳舞
1.产品第三代成熟定律
软件往往是第三版之后才稳定(Win98;windows 7)
手机、汽车…都是如此
2.危险的游戏-陪大象跳舞:小公司陪大客户
3.山寨路线:先让小客户使用(白老鼠),逐渐过渡到大品牌客户(大白象)
4.致命的错误:对市场过于乐观,造成大量存货,现金流断裂


创业感悟6:最佳CEO:唐僧
1.非常人生活方式--折寿(强力加压老化试验)
2.创业是一种修炼:不成神,就成鬼 (没人把你当人看J)
棒杀:失败者成鬼,没人同情
捧杀:成功者成神,自己能把持的住?
看透名利:离佛也不远啦J
3.CEO三要素:眼光、心胸、执行力:
(1)眼光:既要有宏观远见,能预测产业发展潮流,以确定市场定位;又要有微观敏锐直觉,洞悉客户心理,以确定产品功能细节(Steve Jobs)
(2)心胸:虚怀若谷,能让利,能放权,知人善任;就不愁吸引不来一流的团队
(3)执行力:不是指简单命令式(军队)管理,而是公司内部一套有效的管理系统及公司文化,包括:奖勤罚懒的考核及激励机制、高效、快速的决策机制(不追 求100%正确,但能及时反馈纠正)、市场导向、多部门参与、快速反馈的产品定义流程、简明、实用的项目管理流程、客户至上的服务心态、鼓励勇于承担,不 怕犯错(宽容)的公司文化…
4.最佳CEO:唐僧
(1)目光远大、心怀众生、激励他人的精神领袖
(2)领导着一个三流团队:刺头+懒蛋+挑夫
(3)百折不挠地完成了一个 Mission Impossible


二十世纪最牛的一次创业
90多年前嘉兴一条船上载了十几个人,侃了几天几夜,定了个章程,彼此封了些官,又一个小公司无声无息地创立了。
此后十几年里,该公司生生死死,始终不停干一个事儿换CEO,教授、博士、海归换了个遍,最后换了个中专师范生才找到了北。
该公司于1949年在地球股票交易所成功挂牌上市,股票代号为PRC。
一直保持一项记录,员工人数全球第一,为全球解决就业做出了贡献。


大预言:10年后大陆三家以上设计公司进入全球前10名
谈及10年后中国半导体产业的未来,陈大同大胆预言:
1.封测业达到世界先进水平;
2.三家以上设计公司进入全球前10名(销售过30亿美元?);
3.晶圆代工制造公司会超过:UMC、GF等,逼近老大台积电。
4.设备、材料业会形成较完整产业分布,但与世界先进水平还有较大差距。


陈大同粗略测算,就设计公司而言,展讯销售2007年1.4亿美 元,2012年7.2亿,5年涨5倍。今后10年再涨4倍,年成长12%,难吗?海思类似。锐迪科去年近4亿美元,以后10年涨8倍,年成长20%,也不 是天方夜谭吧!更别提后面还有格科微、全志、瑞芯、兆易等虎狼之师...


论坛分类: 
追梦的头像
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震撼!海云能和陈大同深谈两小时一定受益匪浅,这类牛人的时间是一秒如金的。希望海云多多介绍陈大同,即便他本人没时间上来跟大家聊。从他把企业人性化为金庸武侠人物来看,他对人生的武艺和武德的感悟不浅。

 
海云的头像
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太有收获了!我恨不得把我笔下的男主人公彻底改成他这样的,呵呵,他对金庸小说的了解,也十分出乎我的意外,光从这点上看,他身上一定还有很多闪光点我还没有看到,两个多小时太短了,我也不可能了解多少,但已足够让我震撼了!

 
Lao7的头像
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我曾经有个建议和梦想,来一个'硅谷的中国人“小说(电视是自然的), 肯定比”中国人在纽约“牛!牛!比近期的“中国合伙人'牛, 牛,牛!!!

题材, 就在身边!! 

 

 
追梦的头像
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另外,共鸣陈大同关于二十世纪最牛的一次创业的说法。创过业的人,真正带过团队做过实事的人,眼光和胸怀放在"员工人数全球第一"的人,都会感叹那个学师范的中专生做了多么了不起的一件事。

 
追梦的头像
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海归回国发展"还有一个想法就是报效祖国,这也是一个非常强烈的动机。"

赞!

 
木桐白云的头像
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通俗地说目前的中国绝对是浑水摸鱼的好地方,天时地利人和,过了这村可就没了那店,来个三五十年的就一片汪洋。

 
司马冰的头像
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我看完陈大同的文章就去搜索陈大同的信息,已经知道了这位牛人,今天看了这篇,更感觉真牛!真来中国创业谈何容易,站起来的是一个,趴下的可一大片。

 
Amoy的头像
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牛人就是不一样!

 
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